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廠家直銷
廠家直接銷售：是商品流通的簡單形式，它沒有中間商環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者（廠家）直接與用戶（客戶）見面，進行產(chǎn)品買賣交易。廠家直接銷售具有很多優(yōu)點：
一、節(jié)約費用。由于流通時間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量，減少了流通過程中人力、物力和財力的消耗和流通過程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費用。
二、銷售及時。它簡化了流通過程，縮短了流通時間。由于交易活動不經(jīng)過流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)，就減少中轉(zhuǎn)機構(gòu)辦理進貨和驗收時間、中間倉庫儲存時間、中轉(zhuǎn)機構(gòu)辦理發(fā)貨時間等。
三、了解客戶。直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，有利于與顧客的溝通。生產(chǎn)企業(yè)直接掌握市場的需要，有利增強企業(yè)改進產(chǎn)品和發(fā)展的責(zé)任感。用戶對產(chǎn)品質(zhì)量等的意見能直接反饋，信息比較及時和準(zhǔn)確，有利生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營管理。
四、提供服務(wù)。產(chǎn)品技術(shù)性強，對銷售技術(shù)服務(wù)要求較高，直接銷售能使用戶得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù)，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產(chǎn)企業(yè)擴大產(chǎn)品的銷路。
五、價格優(yōu)勢。廠家直銷有利于節(jié)省廣告、宣傳等開支，節(jié)省產(chǎn)品宣傳成本。廠家直銷將中間商部分的利潤讓利于客戶，反應(yīng)在價格上的優(yōu)惠又會進一步帶動銷售。
六、質(zhì)量保證。廠家直銷有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、抵制假冒偽劣商品。若產(chǎn)品出問題，廠家處理起來很及時、到位，中間商則會借故推托搪塞，不解決問題。
七、品牌發(fā)展。只有重視終端客戶，企業(yè)才會真正得到長久發(fā)展。廠家直接銷售有助于培養(yǎng)消費者對自己品牌的消費觀，有利于品牌的健康發(fā)展。
八、新品開發(fā)。企業(yè)與客戶的信息溝通，會使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)更有針對性。有利于推動高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
